新疆首位跨境批发女电商:贯通一路通四海 文化搭桥连吉中

发布时间: 2018-11-06 09:28:27
来源:《丝路新观察》报
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孟秀丽是新疆丝路通信息科技有限公司的总经理,也是面向中亚和俄罗斯的首家新疆跨境批发电子平台“一路通在线贸易平台”发起人。但在 2014 年时,她还是一个连淘宝都不会用的网购盲。短短4年时间,她到底经历了怎样的嬗变? 是什么动力让她实现了无数技术工程师的跨境电商梦想? 孟秀丽为本报记者分享了她的成功秘诀。

新疆女商人的国际电商情怀

2014年,孟秀丽还是新疆国家二级口岸 “边疆宾馆” 的一个传统商贸企业家,主要经营中亚各国的货物贸易。有一次,她去参加广交会,因为房间订晚了,怎么都订不上房间的她从朋友那里得到了一张卡,拨打那张卡上的电话后,她订到了想要的酒店、飞机票和动车票,这是孟秀丽第一次深切体会到互联网+的强大。

从那时起,她心中就萌生了“做一个像这张卡片一样的平台”的想法。“那样的话,中亚各国的商家就可以很轻松地买到他们所需的货物,很多在新疆做生意的外地人也不用饱受与家人分离之痛,可在自己家乡卖东西。” 孟秀丽说。

从广交会回到新疆后,客户们对各种各样商品的需求电话,让孟秀丽应顾不暇,也让她更加坚定了实现这个梦想的决心。

而孟秀丽在乌鲁木齐一小区里偶然发现的电商超市,让她再次体验到了现代科技带来的便利。“超市里有个大屏幕,你一点一选,要买的东西就自动出来,太方便了!” 碰巧的是,当天开发电商超市平台的技术工程师也在那儿工作,经过询问之后,该工程师爽快地答应了孟秀丽关于做电商平台的要求。

从网购盲到跨境电商技术通

花费10余万元,耗时3个月。跟据孟秀丽的需求,工程师为她做了一个卖玻璃杯的电商平台。因为不懂技术,孟秀丽决定再开发一个至少涉及10个行业的大平台。

孟秀丽提出需求后,工程师告诉她:“这次我得把你教会,平台上线后,你来负责这个项目。”

说学就学,从那以后的3个月内,工程师每天下班后给孟秀丽讲课,几乎每天晚上都学到凌晨4点。孟秀丽记了整整3个5厘米厚的笔记本,终于明白了什么是技术路线、代码、PHP、数据库等她曾经想都不敢想的技术工程领域专业知识。

孟秀丽说,3个月时间里,真的是“脱了一层皮” 。“但我很感谢他。跟据他的讲解,我对整个平台所选用的开发工具、核心系统做了对比,跟据评估选择了风险最小、最适合批发平台的软件。虽然压力很大,但我非常清楚,要想盖一座大厦,地基打不稳,楼盖得越高塌得越快。” 她补充说。

2016年5月,孟秀丽成立了新疆丝路通信息科技公司,经过多次迭代、创新,历经一年时间的开发完成,一路通跨境在线贸易平台 (以下简称 “一路通”)于2017年7月正式上线运营。截至2018年6月,入驻商户200余家,平台覆盖服装、鞋子、玻璃、陶瓷制品等17种行业的商品。

孟秀丽说: “虽然我没有具体操作,但我对整个平台的构架非常清楚。 ‘一路通’ 平台技术开发团队在新疆,共计10名工程师完成需求开发,合作运维团队在中国杭州。我在杭州给他们讲整个平台的构架时,他们都非常惊讶,说他们都是一个人干一部分工作,没有一个人能像我一样,把整个平台研究得那么清楚。”

所有商业模式都是为需求而存在

孟秀丽说,她是土生土长的新疆人。大学毕业以后,第一天做生意就跟中亚五国的朋友们打交道。除了贸易往来,他们还经常一起吃饭、逛街、游玩,对新疆的贸易有一种很浓的情愫。

但随着当今中国互联网行业的迅速发展,传统经济受到巨大的冲击,近年来传统形式的外贸出口持续低迷,新疆贸易行业面临着转型升级的迫切需求。

在边疆宾馆生活和从商近20年,加之3个月的互联网+集训,孟秀丽意识到,传统商业模式向新兴商业模式的转型不能完全照搬中国内地的电商模式,而2015年中国国务院出台的“允许据当地需求做跨境电商”政策,更加坚定了孟秀丽做一个适合新疆、针对中亚及俄罗斯国家专业批发交易型网站。

2017年7月,一个顺应时代发展、响应 “一带一路” 倡议的互联网+外贸B2B电商交易平台上线,这也是新疆乃至中国首家聚焦中亚、俄罗斯与中国,整合批发、销售、物流、支付功能于一体的在线贸易平台。

孟秀丽介绍,新疆丝路通信息科技有限公司在吉国的最大合作伙伴是米兰国际物流集团,该公司是吉尔吉斯斯坦唯一一家欧亚经济联盟认证企业,拥有吉国最大的海关仓储库房,可据中亚市场的人口、受众、行业等需求实现海外仓的精准投放。

同时,网站设置了中、英、俄3种语言,方便不同语言者交易。针对中亚国家网络基础设施欠发达的缺点,运营中心的人工服务可帮助批发商下订单。公司还与30余家境外物流公司、航空公司合作,负责大货之前的样品输送,减少商家顾虑,规避风险。

扎根吉国 须注重文化交流

孟秀丽说,选择吉国作为海外仓储和物流、行政中心,其主要原因是位于吉国的米兰国际物流集团早在10年前就和她建立了友好合作关系,长期的合作也为两家公司的相互信任打下基础。该公司在比什凯克有超过3000平米的海外仓储,独立物流车队和完备的安保也为批发商们的短期货物存放提供了保障。

此外,2018年初,中吉乌公路的通车为大批量货物从新疆喀什至吉国奥什提供了速度快、成本低等便利。而吉国作为欧亚经济联盟的成员国,大量货物运往中亚及俄罗斯国家也可实现免关税。

孟秀丽强调,跨国公司有效运营的前提是对文化的尊重。边疆宾馆是一个融合了约10个民族、涉及5-6种语言的地方。在那里的长期工作中,让她了解了中亚各国人的性格特点、饮食文化与生活习惯。

而孟秀丽这次来吉国的一个重要任务,就是给她的团队进行培训。培训的一套材料既不是中国的、也不是吉国的,而是结合了中吉两国文化的表单和规章制度。她认为,如果把中国的全套管理制度强加于吉国员工身上,那么员工的执行力就会很差,公司业务就无法开展,项目也会失败。

“其实我做的是文化,赚钱只是顺道的事。根据计划,将来还将启动进口服务,将吉尔吉斯斯坦最好的蜂蜜等产品输送到中国的每一个地方。” 孟秀丽说。

来源:《丝路新观察》报

记者:雪源

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