新疆籍企业家开拓中亚市场

发布时间: 2017-03-31 14:30:43
来源:丝路新观察报
作者:古丽米娜·艾力哈孜
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本报乌鲁木齐讯(记者 古丽米娜·艾力哈孜)“生意停滞不前的时候很容易迷茫,这个时候坚持是硬道理,也是成功的秘诀之一。”在中亚经营十多年外贸生意的新疆籍企业家哈纳特·拜赛克说,生意从来就没有好做的时候,只有不停歇和不放弃,才能迈开步伐,找到适合的商机。

三佳进出口贸易有限公司参加中哈商品展览会。

团结就是力量 团队精神助力开拓中亚市场 2007 年,年仅 26 岁的哈纳特·拜赛克创办三佳进出口贸易公司。回顾十年前刚开始创业时的经历,他说,当时正是外贸行业增幅最快的时候,一个普通哈萨克语翻译的日薪都能抵普通行业的月薪。

虽说之前已经有走南闯北创业的丰富经历,但哈纳特·拜赛克的公司开业不到一年,金融危机席卷了当时的外贸市场,他的公司也不能幸免,也是这场危机让哈纳特·拜赛克在重新开始起步的时候有了新的思考。

“我们当时主要是帮中亚客商采购货物,专业性不强,门槛也低,经不起经济危机的考验,想继续生存下去,只能转型,做别人没办法轻易替代的生意。”

哈纳特·拜赛克说,根据当时中亚国家开始大力加强基础设施建设的情况,他认为电梯市场将是一片新大陆,于是就开始承接各类电梯订购清单。

“接到第一批电梯订单,没确认图纸就先给企业付了预付款,公司一下子被骗走47 万元人民币。”哈纳特·拜赛克说他在探索的过程中也“买”了很多教训,但随着吃亏,他对市场的认知也在逐步加深。

在当时外贸市场萧条的环境下,哈纳特·拜赛克签回一批批订单,三佳进出口贸易公司像一匹黑马,用业绩增长率展现出了实力。

2009 年,哈纳特·拜赛克走进邻国哈萨克斯坦,并在阿拉木图市成立“AK-KANAT”电梯有限公司,取得了当地的国家级质量技术核准资质。从此开始了他事业上腾飞。

2016 年年初,哈纳特·拜赛克在阿拉木图成立哈萨克斯坦阿拉套电梯厂,自主研发生产电梯整机。这家电梯厂的诞生解决了当地 80 多人的就业问题,也是目前哈萨克斯坦唯一一家电梯厂。

十年时间一晃而过。哈纳特·拜赛克说,回首过去,一切苦难都是值得的,他也借这些苦难炼就出平和的心态,也让他越来越在乎身后的团队,因为他们才是最宝贵的资源。“公司是我和员工共有的,公司的发展需要合理的机制和优秀的团队。”这是哈纳特·拜赛克接受记者采访时经常说的一句话。

帮助哈中两国企业家“走出去”、“请进来”

哈纳特·拜赛克从 2003 年就开始做贸易,十多年的切身体会让他对通关、签证,劳工、企业注册等困扰中企的问题深有体会。哈纳特·拜赛克对记者说,过去哈中两国企业主要靠翻译,但随着“一带一路”愿景的提出,信息沟通对两国企业之间的合作越来越重要。为了顺应这种形势,哈萨克斯

坦—中国贸易促进协会由 36 位哈萨克企业家和 1 位中国企业家在阿斯塔纳发起成立,哈纳特·拜赛克就是 37 位发起人中唯一的中国企业家。

这几年,哈纳特·拜赛克在企业经营方面已经放手让其他人管理,做的最多的还是带着哈国企业赴中国进行商务参观,承办哈萨克斯坦及中国的各类投资推介会,方便两国企业通畅灵活的对话,不管是“走出去”还是“请进来”,为他们创造一个良好的双向沟通机制。

哈纳特·拜赛克说,哈中贸促会的成立可谓是天时地利人和,深受哈国官方的认可与支持,促进会在协助、促进两国民间的往来方面也做了很多工作。

他说,哈萨克斯坦非常欢迎中国企业,按照哈国目前的经济现状,很多中国企业都认为已经没有很好的发展机会,而在他看来,眼下正是中国企业进去的最好机会。作为一名中国企业家,哈纳特·拜赛克将哈中贸促会的中国联络点设在乌鲁木齐,希望能够让更多的中国企业通过哈中贸促会的渠

道获得针对性强的投资项目。

找准定位 诠释企业责任和使命

哈纳特·拜赛克认为,在中亚开拓市场最不好把控的因素是自己的心态。在成功与失败间,膨胀的内心会影响到做出务实的判断。“对我们的专业而言,我很清楚我的客户在哪里,他们需要什么样的服务。”哈纳特·拜赛克在采访中充分表达了一种自信。

“过去外贸企业只有在中国境内的优势,在互联网时代这个优势已经翻篇。”哈纳特·拜赛克说,如果企业没有与时俱进,终将会面临倒闭,有些企业如果低估中亚市场,以捞金的心态进驻当地,也迟早会被市

场淘汰。

“想去哈国发展的中企,必须把哈国市场当做与其他国家企业 PK 的平台,所以企业走出去必须拥有核心竞争力和一流的管理模式。”哈纳特·拜赛克说,若是在国内市场坐不稳就更不能坐稳国外市场,走出去的队伍需要好的企业、好的产品、好的产业链。无论在哪个国家,市场永远需要质量。

除了企业身份,哈纳特·拜赛克还是新疆首款哈萨克语翻译软件创始人,新疆青联委员、山东省莱芜市人大代表。

哈纳特·拜赛克说,在哈国经商,他都会介绍自己所有的身份,因为他代表着新疆企业,想让大家知道他是中国人。通过他的努力,诠释出新疆企业所担负的责任和使命,让公司作为“走出去”的标杆型企业,展示出新疆企业风采。

(编辑:赵友清)

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