丝路新观察阿斯塔纳3月23日电  在数字技术飞速发展的背景之下，智能手机应用TikTok凭借其短视频和传播算法，TikTok平台在哈萨克斯坦成为商业推广的有效工具，为当地中小企业提供了独特的发展机遇。

2021年，TikTok For Business平台在哈萨克斯坦推出，迅速受到当地企业家的欢迎，在各自的企业账号上积极创建账户并开展广告活动。

在哈萨克斯坦专门从事TikTok营销和创意合作的公关传播专家Collabo Me机构创始人扎米莉亚·汉格尔蒂娜近期在接受本报专访中指出，TikTok已经超越了娱乐平台的范畴，成为吸引客户、提高品牌知名度和促进销售的重要工具。

“TikTok已成为中小型企业的一个强大渠道。服装店、珠宝品牌、生态产品制造商和当地农场尤其积极地使用它。TikTok的有机覆盖率高于其他社交网络，而且进入门槛低。这使得小企业家能够与大品牌竞争。”扎米莉亚·汉格尔蒂娜说，TikTok能在哈萨克斯坦创业者中的流行起来原因来自这两个方面，第一是门槛低，即使预算很少，也可以进行推广，第二是可以实现快速的有机覆盖，平台的算法是根据用户的兴趣而不是订阅者数量来推广内容。

TikTok如何成为最受哈萨克斯坦企业家欢迎的推广形式？主要分析如下：

-病毒式挑战和趋势。哈萨克斯坦服装和配饰品牌发起快闪活动，如“如何穿我的品牌？”，要求用户录制穿戴其产品的视频。

-从工厂直接到用户手里的形式。这对家具和有机产品制造商尤为有效。一段关于产品从原材料到包装的制作过程的视频能激发观众的信任和兴趣。

-关于企业的微型纪录片。让人们了解品牌背后的人物、品牌是如何创立的以及大师们是在怎样的条件下工作的，这一点非常重要。

-TikTok直播。现场直播带货已成为现在的购物潮流。博主和企业家实时展示产品，回答问题，刺激购买。例如，珠宝品牌在Diamond Tester上测试珠宝，食品商家会组织品尝会。

扎米莉亚指出，今年与小众博主的创意合作在的哈萨克斯坦尤其有前景。

“这些博主的受众虽少，但参与度很高。消费者更信任这些人的推荐，因为他们的内容看起来有机且真诚。许多公司与中型和微型网红（粉丝不超过10万）合作，他们拥有少量但忠实的受众。哈萨克斯坦的企业家们已经意识到，受众的多少并不重要，重要的是对博主的信任程度。”

根据Collabo Me公司通过TikTok与微影响力合作，积极推广品牌。事实证明，这种方式非常有效。

其中一个成功案例是一个回收木制家具的品牌，该品牌与设计博主一起推出了一系列视频“如何用哈萨克斯坦制造创造一个舒适的家”。这些视频获得了超高浏览量，销售额也大幅增加。

扎米莉亚指出，中国早已将TikTok变成了一个全天候的交易平台。这些销售人员轮流不断地展示产品、回答问题并鼓励购买。在直播过程中，他们发放优惠券，刺激观众消费。

哈萨克斯坦企业家正在成功地借鉴这一经验，扎米莉亚说。例如，珠宝店举行现场直播，详细展示珠宝。服装店组织在线试衣会。农民现场用自己的产品烹制菜肴，实时接受订单。

其他国家的经验也很能说明问题。在美国，TikTok Shop已经成为一个成熟的市场，用户可以在观看视频的同时自助下单。

扎米莉亚建议同时使用有机覆盖和付费推广工具：Spark Ads（基于热门视频的广告）、TikTok Collection Ads（即时访问产品目录）和TikTok Live Shopping（在直播中添加产品）。

在采访中，扎米莉亚分享了她的创业秘诀：“与小网红合作，他们的受众较少，但信任度较高。进行直播带货，这是一个回答问题和鼓励购买的机会。展示产品制作过程，展现技能和创意。”