丝路同心圆比什凯克9月2日电  “以前我们购买工程车，要自己到国外采购，运输、维保都很费精力。今天，听说有中国厂商把工厂‘搬’到了吉尔吉斯斯坦，不仅产品种类多，还有定制化服务，我们赶紧来参加这次活动。效率是‘抢’订单的关键，我们太需要这样‘到门口’的产品和服务了！”吉尔吉斯斯坦（简称：吉）塔拉贡阿塔建筑公司代表卡内恩别克激动地说。

卡内恩别克在陕汽商用车产品前。

当前全球经济结构深度重塑，众多中国企业开启海外拓展之路，在共建“一带一路”倡议深度对接背景下，面向中亚国家市场的战略正迎来空前的发展机会。中企“出海”后如何高效落地，快速建立合作并占领市场，收获“真金白银”？接下来，让我们走进上文受访者提到的活动，相信您在了解了这个吉尔吉斯斯坦的案例后，就会得到答案。

超强本土影响力！产品推介会办出国家级规格

2024年8月29日，来自吉全国各地的近百家大型房地产公司和油气矿产、基础设施建设、仓储物流、货物运输等战略性产业领域企业代表，以及吉国家议会、紧急情况部、大型银行、交通协会等政府机构要员和专家共120余人齐聚吉首都比什凯克市中心奥莱恩会场，探讨工程专用设备市场现状和前景，交流设备租赁和保险金融信息，了解中国厂商最新产品和技术。

会场外的SAGMOTO产品展示。

此次交流和推介会在吉规模空前又恰逢其时。8月31日是吉独立33周年纪念日，也是吉隆重庆祝卡拉-吉尔吉斯自治州成立100周年的历史性时间，在此背景下，吉政府计划2024年至少启动100个企业和社会设施项目。近年来，吉经济社会加速发展，对工程设备的需求暴涨。会上，吉尔吉斯共和国经济和商务部副部长博洛托夫·桑扎尔别克表示，吉中关系不断加强，政府各层级互访活跃，进一步巩固了两国睦邻友好和互利合作关系，各领域合作具有积极前景。同时，吉市场潜力巨大，特别是在工程设备方面，亟待开发，中国产品在品质和技术上占据巨大优势，期待与中国企业进一步合作，共同推进吉基础设施发展。

在这次吉工程领域盛会上，中国知名企业——陕汽集团商用车有限公司带来了吉客户最需要的产品——先进的挖掘机、吊车及高空作业车、清障和运输车等，公司代表详细介绍了产品技术特点。陕汽集团商用车有限公司总经理田强表示，吉经济高速发展，受世界瞩目，多个大型基础设施建设和民生项目稳定开展，跨境物流和长途运输行业蓬勃发展，吉正逐步成为中亚地区交通运输枢纽。随着高质量共建“一带一路”的推进，吉市场对商用车产品的需求会进一步释放，公司将与合作伙伴一起用优质产品和足够诚意回报吉方客户。

创新合作方式！“家门口”工厂支持定制化服务

陕汽集团商用车有限公司直属于陕汽实业，是陕汽控股的整车企业。公司探索中亚市场近20年，经过长期的经验积累，找到了企业“出海”中亚后，实现高效“掘金”的路径。公司国际化战略的重要一步，是开发了专门的陕汽商用车海外品牌——SAGMOTO，该品牌产品在市政环卫、城建用车生产制造领域具有丰富经验，可以凭借其过硬品质保障吉经济社会建设质量，受到了吉政府高层的关注和支持。

据陕汽集团商用车有限公司副总经理张海刚介绍，企业国际化战略的关键一步，是与深耕本土的企业共同研究海外市场需求，“市场需要什么，我们就生产什么”，作为整车生产商，陕汽商用车公司可以凭工厂能力，对标国际品牌，制造用户喜欢和可信赖的全系列、各型号卡车。同时，本土合作伙伴可以直接代表工厂，抓客户深层次需求，第一时间了解客户所想，第一时间进入生产环节，将工厂“搬”到了海外客户家门口，这种合作模式有利于企业在海外更好地融入当地市场，深度挖掘市场潜力。

SAGMOTO在吉唯一品牌代理商——兄弟动能（西安）控股有限公司有十余年工程设备租赁经验，近些年在车辆销售领域获得突破性发展，占据吉工程设备销售榜前端，在全吉有七家维修厂和销售及售后服务中心，是国内外多家知名发动机品牌的售后服务提供商，在车辆销售、重型设备租赁、货运领域有较大影响力。公司深度参与了近年来吉几乎所有大型工程项目，如吉最长的钢铁桥、新“白宫”建设、比什凯克2024年道路翻新等。2024年上半年，公司在吉的200余台工程设备销售量遥遥领先于同行，展现出真正的“掘金”能力。

陕企合力有为，造福中亚人民

2023年，陕汽集团商用车有限公司与兄弟动能（西安）控股有限公司开启协作、配合之路，此后，大量牵引车、自卸车和各类专用车产品交付给吉各领域终端客户，垃圾运输车、洗扫车、清障车、高空作业车等产品正在服务于比什凯克市政各项目。为了更好地服务吉社会民生，促进该国畜牧业稳定发展，下一步，陕汽商用车公司与兄弟动能公司将携手为吉引进新能源轻型卡车，为乳制品、水产和肉制品长途运输提供更优方案，这将极大地助力吉主要支柱产业的健康发展。

当地时间2024年8月30日上午，位于比什凯克市主干道——邓小平大街旁的兄弟动能（西安）控股有限公司吉尔吉斯斯坦分公司（XD MOTOR）陕汽商用车（SAGMOTO）专营店正式开业。多家建筑领域从业者在现场围绕展出的产品提问不停，询问设备的各种技术特点、维保情况，脸上专注的神情像是下一秒不下订单已是一种损失。

正在探索阿富汗市场的吉“GOLDEN MEKEN”钢材公司代表阿塞尔表示，中亚地区发展潜力巨大，正值建设的黄金期，对于工程设备的需求前所未有，业内很珍惜并希望陕汽商用车这样的优秀中国产品能以无可替代的方式，为中亚地区各国带来崭新的美好面貌。